在線閱讀《價格游戲》
2013-03-17 00:40 編輯:Faith 來源:嘉人網(wǎng)
《價格游戲——看麥琪如何巧用價格來刺激需求、增加利潤、提升消費者滿意度》
(用精彩的商戰(zhàn)故事,帶你看透標(biāo)價簽背后的消費心理和商家妙計!你是想精通價格戰(zhàn)術(shù)的賣家,還是想避開消費陷阱的買家?)
作者:[英] 利·考德威爾 著
譯者:錢峰 譯
出版社:浙江大學(xué)出版社
出版時間:2013年2月
頁數(shù):226頁
定價:42.00元
ISBN:978-7-308-11051-8
中圖分類號:價格——研究IV.?F714.1
【編輯推薦】
讀《價格游戲》,你要當(dāng)心了。
一不小心,你就會在閱讀的過程中發(fā)現(xiàn),自己也曾經(jīng)在某次消費過程中掉進(jìn)商家為你巧妙編織的價格“陷阱”:比如上次的商場新年大促銷,你抵擋不住“滿額減”的誘惑力,花銷遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了預(yù)算,讓商場“多賺”了你的錢;再比如前一次的網(wǎng)購,為了“免運費”,你乖乖地多買了一件自己暫時不需要的商品……
每一次消費,都是一次商家與顧客的心理博弈,而生活中的我們,都不斷扮演著購買者與出售者的身份。無論你是想猜透顧客心理的賣家,還是想一窺商界機密的買家,試問自己:在這場游戲里,我足夠聰明嗎?
《價格游戲》能讓你在這場心理戰(zhàn)中變得更有頭腦。
【內(nèi)容簡介】
制定價格是一場心理戰(zhàn),身經(jīng)百戰(zhàn)的作者根據(jù)自己的真實經(jīng)歷,在本書中講述了一則讓人欲罷不能的商戰(zhàn)故事:
經(jīng)濟學(xué)家麥琪辦起巧克力茶壺工廠,準(zhǔn)備向消費者推出一款聞所未聞的新產(chǎn)品:巧克力茶飲。一路上,麥琪為她的新產(chǎn)品披荊斬棘,她利用店內(nèi)的茶壺陳設(shè)方式對顧客進(jìn)行價格洗腦,為擴大消費群體而舉辦的花園茶會成效斐然,她用來對抗夙敵的妙招讓人不禁拍案叫絕……后來,麥琪隱退江湖,巧克力茶壺公司則成了商界傳奇。作者不僅借麥琪之口道出了諸多顛覆經(jīng)濟學(xué)常識的新鮮觀點,還隨著故事發(fā)展,逐步教導(dǎo)教讀者如何在商業(yè)活動的各個環(huán)節(jié)巧用定價策略。
本書就是要教你如何將這種定價技巧發(fā)揮得淋漓盡致,以獲得最多的商業(yè)利潤。它給老板和銷售人員帶來獨特的視角,并向他們發(fā)出吶喊:是時候告別“成本加利潤”的愚蠢策略,將定價主導(dǎo)權(quán)從會計師和該死的計算器手中搶回來了。
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