潘多拉盒子神秘的聯(lián)想，珠寶的收納最終形態(tài)也是“盒子”，“這個(gè)全新的盒子又像有魔法一樣，可以讓里面的珠寶百變、多樣，滿足女性的各種搭配需求，所以叫魔么盒。”試圖以親民的價(jià)格讓奢侈時(shí)尚化，讓女性在珠寶的光芒下散發(fā)魅力。
“打破不了珠寶高昂的價(jià)格壁壘，奢侈時(shí)尚化就只能是空談。”美戴小姐的魔么盒的合伙人林益認(rèn)為，一直以來(lái)，女性在選購(gòu)珠寶時(shí)，無(wú)法以“時(shí)尚”為首要標(biāo)準(zhǔn)，并不是消費(fèi)者不追求“時(shí)尚”，而是他們承擔(dān)不起追求“時(shí)尚”的“昂貴代價(jià)”。
美戴小姐的魔么盒，這個(gè)將自己定義為“國(guó)內(nèi)首家珠寶免押金包月試戴的輕奢平臺(tái)”，選擇了基于“信用卡”認(rèn)證實(shí)名機(jī)制和女性對(duì)時(shí)尚珠寶的“體驗(yàn)心理”分析，展開的“免押金”珠寶包月試戴模式。
不少人認(rèn)為，美戴小姐的魔么盒在做一件危險(xiǎn)的事情，“沒有市場(chǎng)數(shù)據(jù)支持、大多數(shù)人持觀望態(tài)度、甚至連競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都沒”等各種聲音出現(xiàn)。在筆者看來(lái)，美戴小姐的魔么盒很“夠膽兒”地在做一件大家都想做的事情，奢侈時(shí)尚化能否成功起且看今朝。
免押金包月試戴奢侈時(shí)尚化成可能
中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去五年來(lái)國(guó)內(nèi)珠寶首飾行業(yè)零售額實(shí)現(xiàn)了 17%以上的年復(fù)合增速，2015年國(guó)內(nèi)珠寶首飾行業(yè)整體零售規(guī)模超 5000 億元。針對(duì)國(guó)內(nèi)非高端、非特定使用場(chǎng)景，如日常佩戴等領(lǐng)域，珠寶行業(yè)也在不斷拓展市場(chǎng)，帶動(dòng)消費(fèi)需求，尤其值得注意的是珠寶租賃。
其實(shí)，珠寶租賃早在國(guó)外被高調(diào)曝光，茱麗亞·羅伯茨在婚禮上就租借了美國(guó)著名的珠寶公司澤林司堂價(jià)值近3億美元的6套結(jié)婚飾物；好萊塢演員珍妮弗·安妮絲頓豪華婚禮上戴的48顆鉆石皇冠和胸前佩的9克拉鉆石胸針也被曝光是租借的。然而，珠寶租賃并不便宜的“押金”，依然將大多數(shù)愛美女性阻擋在時(shí)尚珠寶的大門之外，讓這種模式淪為“雞肋”。
“把押金免了吧！”原君安珠寶董事長(zhǎng)，現(xiàn)為美戴小姐的魔么盒董事長(zhǎng)的羅強(qiáng)在聽取了團(tuán)隊(duì)的調(diào)研及分析后，做出了重要決定。對(duì)此，大多數(shù)人應(yīng)該都會(huì)有和筆者一樣的困惑“不收押金就把價(jià)值幾千上萬(wàn)的珠寶讓消費(fèi)者包月試戴，是不是太魯莽了？”但實(shí)際上，美戴小姐的魔么盒有自己獨(dú)特的“押金”模式，用戶需要用自己的信用卡完成銀行實(shí)名認(rèn)證并簽訂協(xié)議，從而完成信用授權(quán)，才可以享受珠寶包月試戴服務(wù)，這是基于“信任機(jī)制”來(lái)對(duì)用戶進(jìn)行約束的無(wú)形勝有形的“押金”模式。
另外，林益還提到，珠寶消費(fèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)“奢侈時(shí)尚化”，其中最大的原因是“代價(jià)太高”。“時(shí)尚”意味著“變化”，這個(gè)月流行的，未必下個(gè)月還是時(shí)尚的寵兒，想要跟上時(shí)尚的步伐，就得不斷地“換”，然而，一款珠寶少則幾千，多則上萬(wàn)的價(jià)格，讓大多數(shù)女性都無(wú)法隨意“換”。洞悉“用戶心理”后，美戴小姐的魔么盒所選擇的“免押金包月試戴”模式，可謂是打破了“奢侈時(shí)尚化”最堅(jiān)實(shí)的壁壘，真正讓消費(fèi)者在珠寶面前隨心選，任性戴。
作為初創(chuàng)項(xiàng)目，美戴小姐的魔么盒從“信任機(jī)制”到“用戶心理”的“打法”，既徹底打破了奢侈時(shí)尚化的“價(jià)格困境”，又有效的降低產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)過(guò)程給平臺(tái)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，可謂一舉兩得。平臺(tái)若能長(zhǎng)期良性運(yùn)營(yíng)，可預(yù)見未來(lái)，其將成為珠寶市場(chǎng)一匹黑馬，讓珠寶消費(fèi)真正進(jìn)入“時(shí)尚化”時(shí)代。
潮設(shè)計(jì)源源不斷 催速奢侈時(shí)尚化
奢侈時(shí)尚化，除了要讓消費(fèi)時(shí)尚化，設(shè)計(jì)也得跟上時(shí)尚的節(jié)奏。
“因?yàn)橹閷毷?lsquo;奢侈品’，大多數(shù)女性可能一年就買一款，甚至好幾年才買一款，所以在款式的選擇上會(huì)相對(duì)‘保守’，這就導(dǎo)致了珠寶企業(yè)將更多的精力放在了‘經(jīng)典款’上。這就讓珠寶這種原本應(yīng)該‘時(shí)尚’的產(chǎn)品進(jìn)入了個(gè)怪圈，不論是買方還是賣方，都向經(jīng)典傾斜，離時(shí)尚越來(lái)越遠(yuǎn)。”魔么盒產(chǎn)品中心負(fù)責(zé)人于亞含表示，“我們的初衷是讓奢侈時(shí)尚化，選取免押金包月試戴模式，這能讓珠寶消費(fèi)更容易時(shí)尚。魔么盒不局限于材質(zhì)，我們會(huì)用更多創(chuàng)意性的材質(zhì)，會(huì)加入更多時(shí)尚的元素、國(guó)外的好的想法進(jìn)去，讓女性朋友有更多的時(shí)尚選擇。這樣一來(lái)，才是真正的奢侈時(shí)尚化。”于亞含是原君安珠寶集團(tuán)的產(chǎn)品總監(jiān)，在時(shí)尚珠寶領(lǐng)域已深耕二十余年。
“珠寶試戴的核心并不是試戴，也不是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)信息化手段解決渠道與操作問題，而是要打造奢侈時(shí)尚化的生活方式”，美戴小姐的魔么盒合伙人林益認(rèn)為，要實(shí)現(xiàn)奢侈時(shí)尚化就要堅(jiān)定的瞄準(zhǔn)前方，把好“產(chǎn)品”關(guān)，這一時(shí)尚珠寶的核心競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)其介紹，美戴小姐的魔么盒是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的模式創(chuàng)新，更關(guān)注產(chǎn)品，配合互聯(lián)網(wǎng)模式，而不是以渠道或者互聯(lián)網(wǎng)模式為主。“珠寶試戴會(huì)成為珠寶行業(yè)都能干的事，但大家最終拼的就是品質(zhì)，還是要回歸到你最原始的競(jìng)爭(zhēng)，以及打造奢侈時(shí)尚化的珠寶體驗(yàn)。”
揚(yáng)州大學(xué)蘇中發(fā)展研究院研究員黃杰認(rèn)為，珠寶租賃這項(xiàng)業(yè)務(wù)還處于起步階段。是的，就大膽邁向珠寶租賃市場(chǎng)的幾家平臺(tái)來(lái)看，方向的正確性毋庸置疑，其中細(xì)節(jié)卻都還有值得推敲的地方，美戴小姐的魔么盒也不例外。目前，美戴小姐的魔么盒正在為廣州、深圳兩座城市的愛美女性提供輕奢珠寶，免押金包月試戴服務(wù)，反響如預(yù)期，與此同時(shí)，其也在全力拓展服務(wù)版圖。期待，美戴小姐的魔么盒能讓珠寶租賃突破重圍，亦期待，珠寶包月試戴模式下的未來(lái)，奢侈時(shí)尚化不再是空談。
