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奢侈時(shí)尚化總成空 魔么盒能否成功破局?

來源:嘉人網(wǎng)
導(dǎo)讀:潘多拉盒子神秘的聯(lián)想,珠寶的收納最終形態(tài)也是“盒子”,“這個(gè)全新的盒子又像有魔法一樣,可以讓里面的珠寶百變、多樣,滿足女性的各種搭配需求,所以叫魔么盒?!痹噲D以親民的價(jià)格讓奢侈時(shí)尚化,讓女性在珠寶的光芒下散發(fā)魅力。

潘多拉盒子神秘的聯(lián)想,珠寶的收納最終形態(tài)也是“盒子”,“這個(gè)全新的盒子又像有魔法一樣,可以讓里面的珠寶百變、多樣,滿足女性的各種搭配需求,所以叫魔么盒。”試圖以親民的價(jià)格讓奢侈時(shí)尚化,讓女性在珠寶的光芒下散發(fā)魅力。

“打破不了珠寶高昂的價(jià)格壁壘,奢侈時(shí)尚化就只能是空談。”美戴小姐的魔么盒的合伙人林益認(rèn)為,一直以來,女性在選購(gòu)珠寶時(shí),無法以“時(shí)尚”為首要標(biāo)準(zhǔn),并不是消費(fèi)者不追求“時(shí)尚”,而是他們承擔(dān)不起追求“時(shí)尚”的“昂貴代價(jià)”。

美戴小姐的魔么盒,這個(gè)將自己定義為“國(guó)內(nèi)首家珠寶免押金包月試戴的輕奢平臺(tái)”,選擇了基于“信用卡”認(rèn)證實(shí)名機(jī)制和女性對(duì)時(shí)尚珠寶的“體驗(yàn)心理”分析,展開的“免押金”珠寶包月試戴模式。

奢侈時(shí)尚化總成空 魔么盒能否成功破局?

不少人認(rèn)為,美戴小姐的魔么盒在做一件危險(xiǎn)的事情,“沒有市場(chǎng)數(shù)據(jù)支持、大多數(shù)人持觀望態(tài)度、甚至連競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都沒”等各種聲音出現(xiàn)。在筆者看來,美戴小姐的魔么盒很“夠膽兒”地在做一件大家都想做的事情,奢侈時(shí)尚化能否成功起且看今朝。

免押金包月試戴奢侈時(shí)尚化成可能

中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示,過去五年來國(guó)內(nèi)珠寶首飾行業(yè)零售額實(shí)現(xiàn)了 17%以上的年復(fù)合增速,2015年國(guó)內(nèi)珠寶首飾行業(yè)整體零售規(guī)模超 5000 億元。針對(duì)國(guó)內(nèi)非高端、非特定使用場(chǎng)景,如日常佩戴等領(lǐng)域,珠寶行業(yè)也在不斷拓展市場(chǎng),帶動(dòng)消費(fèi)需求,尤其值得注意的是珠寶租賃。

其實(shí),珠寶租賃早在國(guó)外被高調(diào)曝光,茱麗亞·羅伯茨在婚禮上就租借了美國(guó)著名的珠寶公司澤林司堂價(jià)值近3億美元的6套結(jié)婚飾物;好萊塢演員珍妮弗·安妮絲頓豪華婚禮上戴的48顆鉆石皇冠和胸前佩的9克拉鉆石胸針也被曝光是租借的。然而,珠寶租賃并不便宜的“押金”,依然將大多數(shù)愛美女性阻擋在時(shí)尚珠寶的大門之外,讓這種模式淪為“雞肋”。

“把押金免了吧!”原君安珠寶董事長(zhǎng),現(xiàn)為美戴小姐的魔么盒董事長(zhǎng)的羅強(qiáng)在聽取了團(tuán)隊(duì)的調(diào)研及分析后,做出了重要決定。對(duì)此,大多數(shù)人應(yīng)該都會(huì)有和筆者一樣的困惑“不收押金就把價(jià)值幾千上萬的珠寶讓消費(fèi)者包月試戴,是不是太魯莽了?”但實(shí)際上,美戴小姐的魔么盒有自己獨(dú)特的“押金”模式,用戶需要用自己的信用卡完成銀行實(shí)名認(rèn)證并簽訂協(xié)議,從而完成信用授權(quán),才可以享受珠寶包月試戴服務(wù),這是基于“信任機(jī)制”來對(duì)用戶進(jìn)行約束的無形勝有形的“押金”模式。

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另外,林益還提到,珠寶消費(fèi)無法實(shí)現(xiàn)“奢侈時(shí)尚化”,其中最大的原因是“代價(jià)太高”。“時(shí)尚”意味著“變化”,這個(gè)月流行的,未必下個(gè)月還是時(shí)尚的寵兒,想要跟上時(shí)尚的步伐,就得不斷地“換”,然而,一款珠寶少則幾千,多則上萬的價(jià)格,讓大多數(shù)女性都無法隨意“換”。洞悉“用戶心理”后,美戴小姐的魔么盒所選擇的“免押金包月試戴”模式,可謂是打破了“奢侈時(shí)尚化”最堅(jiān)實(shí)的壁壘,真正讓消費(fèi)者在珠寶面前隨心選,任性戴。

作為初創(chuàng)項(xiàng)目,美戴小姐的魔么盒從“信任機(jī)制”到“用戶心理”的“打法”,既徹底打破了奢侈時(shí)尚化的“價(jià)格困境”,又有效的降低產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)過程給平臺(tái)帶來的風(fēng)險(xiǎn),可謂一舉兩得。平臺(tái)若能長(zhǎng)期良性運(yùn)營(yíng),可預(yù)見未來,其將成為珠寶市場(chǎng)一匹黑馬,讓珠寶消費(fèi)真正進(jìn)入“時(shí)尚化”時(shí)代。

潮設(shè)計(jì)源源不斷 催速奢侈時(shí)尚化

奢侈時(shí)尚化,除了要讓消費(fèi)時(shí)尚化,設(shè)計(jì)也得跟上時(shí)尚的節(jié)奏。

“因?yàn)橹閷毷?lsquo;奢侈品’,大多數(shù)女性可能一年就買一款,甚至好幾年才買一款,所以在款式的選擇上會(huì)相對(duì)‘保守’,這就導(dǎo)致了珠寶企業(yè)將更多的精力放在了‘經(jīng)典款’上。這就讓珠寶這種原本應(yīng)該‘時(shí)尚’的產(chǎn)品進(jìn)入了個(gè)怪圈,不論是買方還是賣方,都向經(jīng)典傾斜,離時(shí)尚越來越遠(yuǎn)。”魔么盒產(chǎn)品中心負(fù)責(zé)人于亞含表示,“我們的初衷是讓奢侈時(shí)尚化,選取免押金包月試戴模式,這能讓珠寶消費(fèi)更容易時(shí)尚。魔么盒不局限于材質(zhì),我們會(huì)用更多創(chuàng)意性的材質(zhì),會(huì)加入更多時(shí)尚的元素、國(guó)外的好的想法進(jìn)去,讓女性朋友有更多的時(shí)尚選擇。這樣一來,才是真正的奢侈時(shí)尚化。”于亞含是原君安珠寶集團(tuán)的產(chǎn)品總監(jiān),在時(shí)尚珠寶領(lǐng)域已深耕二十余年。

奢侈時(shí)尚化總成空 魔么盒能否成功破局?

“珠寶試戴的核心并不是試戴,也不是通過互聯(lián)網(wǎng)信息化手段解決渠道與操作問題,而是要打造奢侈時(shí)尚化的生活方式”,美戴小姐的魔么盒合伙人林益認(rèn)為,要實(shí)現(xiàn)奢侈時(shí)尚化就要堅(jiān)定的瞄準(zhǔn)前方,把好“產(chǎn)品”關(guān),這一時(shí)尚珠寶的核心競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)其介紹,美戴小姐的魔么盒是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的模式創(chuàng)新,更關(guān)注產(chǎn)品,配合互聯(lián)網(wǎng)模式,而不是以渠道或者互聯(lián)網(wǎng)模式為主。“珠寶試戴會(huì)成為珠寶行業(yè)都能干的事,但大家最終拼的就是品質(zhì),還是要回歸到你最原始的競(jìng)爭(zhēng),以及打造奢侈時(shí)尚化的珠寶體驗(yàn)。”

奢侈時(shí)尚化總成空 魔么盒能否成功破局?

揚(yáng)州大學(xué)蘇中發(fā)展研究院研究員黃杰認(rèn)為,珠寶租賃這項(xiàng)業(yè)務(wù)還處于起步階段。是的,就大膽邁向珠寶租賃市場(chǎng)的幾家平臺(tái)來看,方向的正確性毋庸置疑,其中細(xì)節(jié)卻都還有值得推敲的地方,美戴小姐的魔么盒也不例外。目前,美戴小姐的魔么盒正在為廣州、深圳兩座城市的愛美女性提供輕奢珠寶,免押金包月試戴服務(wù),反響如預(yù)期,與此同時(shí),其也在全力拓展服務(wù)版圖。期待,美戴小姐的魔么盒能讓珠寶租賃突破重圍,亦期待,珠寶包月試戴模式下的未來,奢侈時(shí)尚化不再是空談。

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