中高端消費(fèi)市場(chǎng)的穩(wěn)定增長(zhǎng)帶來(lái)了時(shí)尚類(lèi)輕奢品牌明顯的復(fù)蘇跡象。從中國(guó)女性消費(fèi)品類(lèi)來(lái)看，快消品牌一直是年輕白領(lǐng)的高頻次選擇，快銷(xiāo)商品的優(yōu)勢(shì)是款式更新?lián)Q代快、價(jià)格低但品質(zhì)普遍不高，不足以成為普通年輕白領(lǐng)女性出入高級(jí)寫(xiě)字樓和約會(huì)場(chǎng)所的首選。而Shadow Army正是要彌補(bǔ)這一市場(chǎng)空缺，將為年輕白領(lǐng)女性打造高品質(zhì)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的蕾絲女性產(chǎn)品。
專(zhuān)注蕾絲的Shadow Army，源于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在意大利的生活和學(xué)習(xí)經(jīng)歷。蕾絲起源于意大利威尼斯，意大利有最精致的手工蕾絲面料和各種制作蕾絲衣飾的頂級(jí)品牌。品牌創(chuàng)始人Annie 分別畢業(yè)于意大利馬蘭歐尼設(shè)計(jì)學(xué)院（世界三大時(shí)裝學(xué)院之一）的女裝設(shè)計(jì)和品牌管理專(zhuān)業(yè)，耳濡目染于意大利的蕾絲美學(xué)，以及意大利時(shí)尚對(duì)蕾絲最高水平的詮釋。創(chuàng)始人Annie亦在米蘭參與多個(gè)品牌項(xiàng)目建設(shè)，得益于在國(guó)內(nèi)外多年的行業(yè)探索經(jīng)驗(yàn)使得Shadow Army在市場(chǎng)把控及產(chǎn)品風(fēng)格方面有著非常精準(zhǔn)的定位。 商業(yè)零售方面，首席運(yùn)營(yíng)官及合伙人永成獨(dú)具眼光并有著豐富的零售行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他曾任職于世界五百?gòu)?qiáng)的零售咨詢(xún)公司國(guó)際零售品牌選址經(jīng)理。
Shadow Army是目前國(guó)內(nèi)第一家專(zhuān)注蕾絲的女性時(shí)尚零售互聯(lián)網(wǎng)品牌，致力于成為年輕職場(chǎng)女性工作和約會(huì)的最佳著裝選擇。“defines lace”是品牌的使命， Shadow Army采用優(yōu)質(zhì)蕾絲面料，針對(duì)亞洲女性版型進(jìn)行改良設(shè)計(jì)。產(chǎn)品風(fēng)格強(qiáng)烈，以強(qiáng)調(diào)女性的曲線美為原則，突出蕾絲面料本身的特點(diǎn)，達(dá)到性感而不失優(yōu)雅的效果。除了先期推出的連衣裙和蕾絲高跟鞋，陸續(xù)會(huì)推出蕾絲搭配系列及其他蕾絲產(chǎn)品。出入甲級(jí)寫(xiě)字樓和高級(jí)餐廳的都市女性是Shadow Army的核心客戶群，她們追求精致生活，善于社交，具有時(shí)尚敏銳度。2016年8月上線后，Shadow Army已推出春夏連衣裙、秋冬系列和蕾絲鞋履，頗受好評(píng)。用了大半年初步試水國(guó)內(nèi)一、二線市場(chǎng)后，Shadow Army已經(jīng)有了一部分忠實(shí)的種子客戶，初步成功的市場(chǎng)驗(yàn)證使得品牌更有信心在2017年全面發(fā)力。
除了近期成立的淘寶企業(yè)店、微商城、官網(wǎng)以外，天貓旗艦店也在籌備之中，而品牌亦會(huì)選擇其他調(diào)性相符的平臺(tái)合作，不斷拓展線上渠道。另外，性感風(fēng)的蕾絲內(nèi)衣預(yù)計(jì)于今年下半年上市，萬(wàn)億內(nèi)衣市場(chǎng)是Shadow Army的必爭(zhēng)之地。在正式進(jìn)軍內(nèi)衣市場(chǎng)之前，品牌已推出Silk系列提前開(kāi)始做預(yù)熱。
Shadow Army所有產(chǎn)品均在官網(wǎng)、淘寶企業(yè)店、微商城及即將登陸天貓的旗艦店平臺(tái)銷(xiāo)售，體現(xiàn)電商減少實(shí)體店租金和人員成本的優(yōu)勢(shì)，并采用“成本公開(kāi)”的模式，使產(chǎn)品價(jià)值最大化的貼近消費(fèi)者。
為了品牌能有更大的影響力，2017年Shadow Army將在成都和上海的核心商圈做線下推廣開(kāi)設(shè)“快閃店”，成都IFS、萬(wàn)象城，上海IFC、來(lái)福士等成熟精準(zhǔn)商場(chǎng)將是我們的首選。“快閃店”以試衣、體驗(yàn)材質(zhì)、感受品牌調(diào)性為主，購(gòu)買(mǎi)仍需進(jìn)入線上平臺(tái)。“快閃游擊”還會(huì)陸續(xù)在其他目標(biāo)城市展開(kāi)。 2016年11月已在成都遠(yuǎn)洋太古里成功舉辦“當(dāng)蕾絲遇見(jiàn)茉頌”主題派對(duì)，現(xiàn)場(chǎng)成交量、轉(zhuǎn)化率高，新媒體關(guān)注量激增，Vogue中國(guó)、OnlyLady和Yoka等媒體也有報(bào)道。Shadow Army計(jì)劃定期舉辦線下主題派對(duì)，與具有市場(chǎng)影響力的成熟品牌跨界合作，邀請(qǐng)客戶和目標(biāo)客戶參加。
未來(lái)一年，Shadow Army目標(biāo)銷(xiāo)售額是500萬(wàn)元。在此期間，產(chǎn)品線會(huì)更加豐富，網(wǎng)站建設(shè)更加穩(wěn)定，銷(xiāo)售和推廣渠道得到拓展，會(huì)員人數(shù)也快速增加。Shadow Army定義的蕾絲美學(xué)也會(huì)贏得更多消費(fèi)者的愛(ài)慕。
