中高端消費市場的穩(wěn)定增長帶來了時尚類輕奢品牌明顯的復(fù)蘇跡象。從中國女性消費品類來看，快消品牌一直是年輕白領(lǐng)的高頻次選擇，快銷商品的優(yōu)勢是款式更新?lián)Q代快、價格低但品質(zhì)普遍不高，不足以成為普通年輕白領(lǐng)女性出入高級寫字樓和約會場所的首選。而Shadow Army正是要彌補這一市場空缺，將為年輕白領(lǐng)女性打造高品質(zhì)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的蕾絲女性產(chǎn)品。
專注蕾絲的Shadow Army，源于創(chuàng)始團隊在意大利的生活和學(xué)習(xí)經(jīng)歷。蕾絲起源于意大利威尼斯，意大利有最精致的手工蕾絲面料和各種制作蕾絲衣飾的頂級品牌。品牌創(chuàng)始人Annie 分別畢業(yè)于意大利馬蘭歐尼設(shè)計學(xué)院（世界三大時裝學(xué)院之一）的女裝設(shè)計和品牌管理專業(yè)，耳濡目染于意大利的蕾絲美學(xué)，以及意大利時尚對蕾絲最高水平的詮釋。創(chuàng)始人Annie亦在米蘭參與多個品牌項目建設(shè)，得益于在國內(nèi)外多年的行業(yè)探索經(jīng)驗使得Shadow Army在市場把控及產(chǎn)品風(fēng)格方面有著非常精準(zhǔn)的定位。 商業(yè)零售方面，首席運營官及合伙人永成獨具眼光并有著豐富的零售行業(yè)經(jīng)驗，他曾任職于世界五百強的零售咨詢公司國際零售品牌選址經(jīng)理。
Shadow Army是目前國內(nèi)第一家專注蕾絲的女性時尚零售互聯(lián)網(wǎng)品牌，致力于成為年輕職場女性工作和約會的最佳著裝選擇。“defines lace”是品牌的使命， Shadow Army采用優(yōu)質(zhì)蕾絲面料，針對亞洲女性版型進行改良設(shè)計。產(chǎn)品風(fēng)格強烈，以強調(diào)女性的曲線美為原則，突出蕾絲面料本身的特點，達(dá)到性感而不失優(yōu)雅的效果。除了先期推出的連衣裙和蕾絲高跟鞋，陸續(xù)會推出蕾絲搭配系列及其他蕾絲產(chǎn)品。出入甲級寫字樓和高級餐廳的都市女性是Shadow Army的核心客戶群，她們追求精致生活，善于社交，具有時尚敏銳度。2016年8月上線后，Shadow Army已推出春夏連衣裙、秋冬系列和蕾絲鞋履，頗受好評。用了大半年初步試水國內(nèi)一、二線市場后，Shadow Army已經(jīng)有了一部分忠實的種子客戶，初步成功的市場驗證使得品牌更有信心在2017年全面發(fā)力。
除了近期成立的淘寶企業(yè)店、微商城、官網(wǎng)以外，天貓旗艦店也在籌備之中，而品牌亦會選擇其他調(diào)性相符的平臺合作，不斷拓展線上渠道。另外，性感風(fēng)的蕾絲內(nèi)衣預(yù)計于今年下半年上市，萬億內(nèi)衣市場是Shadow Army的必爭之地。在正式進軍內(nèi)衣市場之前，品牌已推出Silk系列提前開始做預(yù)熱。
Shadow Army所有產(chǎn)品均在官網(wǎng)、淘寶企業(yè)店、微商城及即將登陸天貓的旗艦店平臺銷售，體現(xiàn)電商減少實體店租金和人員成本的優(yōu)勢，并采用“成本公開”的模式，使產(chǎn)品價值最大化的貼近消費者。
為了品牌能有更大的影響力，2017年Shadow Army將在成都和上海的核心商圈做線下推廣開設(shè)“快閃店”，成都IFS、萬象城，上海IFC、來福士等成熟精準(zhǔn)商場將是我們的首選。“快閃店”以試衣、體驗材質(zhì)、感受品牌調(diào)性為主，購買仍需進入線上平臺。“快閃游擊”還會陸續(xù)在其他目標(biāo)城市展開。 2016年11月已在成都遠(yuǎn)洋太古里成功舉辦“當(dāng)蕾絲遇見茉頌”主題派對，現(xiàn)場成交量、轉(zhuǎn)化率高，新媒體關(guān)注量激增，Vogue中國、OnlyLady和Yoka等媒體也有報道。Shadow Army計劃定期舉辦線下主題派對，與具有市場影響力的成熟品牌跨界合作，邀請客戶和目標(biāo)客戶參加。
未來一年，Shadow Army目標(biāo)銷售額是500萬元。在此期間，產(chǎn)品線會更加豐富，網(wǎng)站建設(shè)更加穩(wěn)定，銷售和推廣渠道得到拓展，會員人數(shù)也快速增加。Shadow Army定義的蕾絲美學(xué)也會贏得更多消費者的愛慕。
