2024年3月6日至3月8日，中國國際服裝服飾博覽會(huì)CHIC2024（春季）于國家會(huì)展中心圓滿舉辦。作為亞洲久負(fù)盛名且極具規(guī)模和影響力的服裝服飾專業(yè)品牌展覽會(huì)，CHIC2024（春季）以“尚古出新”為主題，以“新生活方式變革下助力品牌生態(tài)構(gòu)建的資源匯聚平臺(tái)”為目標(biāo)，遵循“科技、時(shí)尚、綠色”的全新定位，攜手1250家企業(yè)共1398個(gè)參展品牌及來自19個(gè)國家和地區(qū)的專業(yè)觀眾，共賞品牌發(fā)布大秀、展開商貿(mào)對(duì)接談話、共話行業(yè)發(fā)展未來。
本次博覽會(huì)圍繞當(dāng)代年輕消費(fèi)和生活方式，展現(xiàn)多元文化跨界共生和前沿時(shí)尚趨勢，解鎖時(shí)尚新玩法，融合業(yè)態(tài)多資源，為中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展開辟更廣闊的機(jī)遇和空間，持續(xù)推動(dòng)服裝品牌、產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)與革新，為打造具有國際影響力的中國品牌貢獻(xiàn)智慧和力量。
小紅書作為時(shí)尚潮流趨勢發(fā)源地以及品牌必選地，在過去的一年中持續(xù)為服飾潮流行業(yè)制造新風(fēng)，推動(dòng)品牌在小紅書實(shí)現(xiàn)聲量爆發(fā)與生意增長，已成為引領(lǐng)趨勢風(fēng)格的前沿陣地及助力品牌生長的關(guān)鍵平臺(tái)。CHIC AWARD作為見證中國服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重磅獎(jiǎng)項(xiàng)，在本次國際服裝服飾博覽會(huì)中給予小紅書高度認(rèn)可，為小紅書頒授「CHIC AWARD 2024 商業(yè)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)」。
風(fēng)潮涌動(dòng)乘勢同行，
小紅書帶來女裝&戶外營銷新機(jī)遇
小紅書憑借蓬勃的內(nèi)容生態(tài)、海量的真實(shí)用戶與多元的消費(fèi)場景，為女裝、運(yùn)動(dòng)戶外等服飾行業(yè)細(xì)分賽道帶來多元且具有針對(duì)性的趨勢洞察和解決方案。
在本次大會(huì)3月7日的碰碰沙龍：小紅書專場中，小紅書商業(yè)服飾潮流行業(yè)整合營銷專家-莫言以《風(fēng)潮涌動(dòng)，乘勢而行-小紅書女裝行業(yè)營銷新機(jī)遇》為主題，帶來女裝行業(yè)最新趨勢及策略分享。她提到，小紅書身為時(shí)尚潮流趨勢發(fā)源地，大量年輕有活力的用戶在這里聚集。小紅書擁有3億月活用戶，其中一二線城市用戶占比 50%。同時(shí)普通人幫助普通人成為當(dāng)下的社區(qū)氛圍，小紅書目前擁有8000萬+分享者，博主人數(shù)超40萬，UGC內(nèi)容占比達(dá)90%。豐富多元的生活方式在小紅書匯聚成潮流趨勢，并成為各大時(shí)尚潮流品牌必備的風(fēng)向標(biāo)。
新一代消費(fèi)者正在發(fā)生變化，隨著悅己風(fēng)潮涌現(xiàn)，人們的興趣需求逐漸豐富多元，并呈現(xiàn)出主動(dòng)參與、積極分享的變化。在「遇事不決小紅書」習(xí)慣的養(yǎng)成下，用戶們帶著被種草的心態(tài)在小紅書上主動(dòng)搜尋產(chǎn)品信息。小紅書社區(qū)中的靈感趨勢，鏈接著用戶的真實(shí)生活?；仡?023年，「靈感碰撞、真實(shí)體驗(yàn)、擁抱情緒、自由探尋」四大年度關(guān)鍵詞，凝練萬千聲音與時(shí)尚對(duì)話。
展望2024年，「逃離天花板、高光進(jìn)行時(shí)、風(fēng)格即人設(shè)、情緒調(diào)色盤」四大全新時(shí)尚趨勢應(yīng)運(yùn)而生，引領(lǐng)潮流方向：
逃離天花板：隨著戶外風(fēng)潮持續(xù)加熱，人生不僅在鄰里街巷，也在山海茫茫。在小紅書，2023年「CITYWALK」搜索同比增長203倍、「戶外徒步」搜索同比增長240%，旅行、音樂節(jié)、滑雪、溯溪搜索同比均呈現(xiàn)增長態(tài)勢。
高光進(jìn)行時(shí)：用戶們對(duì)儀式感的追求，讓高光時(shí)刻蔓延至具體瞬間。小紅書中人生大事即高光，畢業(yè)典禮、求婚、成人禮、婚禮等關(guān)鍵詞搜索均有增長。成長時(shí)刻也在這里顯得更為珍貴，2023年「儀式感」搜索環(huán)比增加943倍，面試、演講等重要時(shí)刻備受人們關(guān)注。
風(fēng)格即人設(shè)：人們通過穿搭找同好，以此定義社交場景中「我是誰」。小紅書中，「時(shí)髦書呆子」23年搜索環(huán)比增長56倍、「藝術(shù)家穿搭」23年搜索環(huán)比增長86%、「千金瑪?shù)铝铡?3年8月新增出現(xiàn)、「MOBWIFE」24年1月新增出現(xiàn)。
情緒調(diào)色盤：服裝色彩的冷暖彰顯情緒的收放，僅一眼便心領(lǐng)神會(huì)，從外放的「高飽和 多巴胺」、「棕色系 美拉德」，到內(nèi)斂的「灰色系 格雷系」、「暗黑系 內(nèi)酚酞」，小紅書中有關(guān)色系冷暖的搭配關(guān)鍵詞閱讀呈現(xiàn)百倍增長。
面對(duì)持續(xù)火熱的戶外風(fēng)潮，小紅書商業(yè)服飾潮流行業(yè)運(yùn)動(dòng)戶外總監(jiān)-秀寧也在3月8日的「2024有意思時(shí)尚生活方式」沙龍里，進(jìn)行了以《迎風(fēng)乘勢，萬物生長-小紅書戶外運(yùn)動(dòng)種草新思路》為主題的分享。她指出，過去一年中有100+生活方式在小紅書乘風(fēng)而動(dòng)。熱愛戶外運(yùn)動(dòng)的用戶們?cè)谛〖t書中積極探索多維運(yùn)動(dòng)世界，追尋多樣興趣，展現(xiàn)真實(shí)自我。TA們帶著被種草的心態(tài)，在小紅書中搜尋著有關(guān)于“露營裝備”、“雪場推薦”等戶外運(yùn)動(dòng)問題的參考答案。用戶們?cè)谛〖t書刷視頻、蹲直播、沉浸式體驗(yàn)種草一步轉(zhuǎn)化。如今小紅書短視頻用戶滲透率達(dá)80%、單月直播場次同比增長350%。
年輕有創(chuàng)造力的博主在小紅書蓬勃生長、激發(fā)回響。更真實(shí)的戶外生活在小紅書暢游山海、奔赴熱愛。乘風(fēng)而行的品牌故事在小紅書，將專業(yè)戶外融入生活，推動(dòng)小眾運(yùn)動(dòng)乘風(fēng)入局。戶外鞋、沖鋒衣、防曬服、帳篷等戶外品類的大熱，更是呈現(xiàn)出在小紅書從大單品到小品類的“萬物皆可種草”。
2024年，戶外熱潮將席卷全民，新的運(yùn)動(dòng)趨勢在小紅書中涌現(xiàn)，并呈現(xiàn)出「全民皆來野、輕裝野上陣、勇闖無極限、戶外野入潮」幾大流行風(fēng)向：
全民皆來野：戶外熱潮席卷全?，23年小紅書戶外相關(guān)筆記閱讀量達(dá)6255億，同比增長570%?！嘎稜I交友」23年筆記發(fā)布同比增長15倍，用戶在小紅書找搭子，交同好，入組織。
輕裝野上陣：輕門檻重體驗(yàn)的輕量戶外浪潮開始奔涌，露營、徒步、溯溪、路亞等活動(dòng)廣受人們喜愛的同時(shí)，運(yùn)動(dòng)和戶外在小紅書相互交融，煥發(fā)出「戶外+乒乓球」、「露營+飛盤」等戶外新生命。
勇闖無極限：滑雪、潛水、滑翔傘、攀巖等硬核戶外快速興起，硬核戶外功能訴求呈現(xiàn)爆炸式增長。小紅書中2023年戶外裝備&搜索訴求占比同比增加470倍。勇于挑戰(zhàn)的小紅薯們勇敢出門，安全回家。
戶外野入潮：戶外熱帶領(lǐng)gorpcore、山系穿搭、戶外機(jī)能風(fēng)、都市戶外風(fēng)等戶外潮流風(fēng)格崛起。同時(shí)也打破場景限制，帶動(dòng)沖鋒衣等大單品走紅，羽絨服、棉服等品類同樣也借戶外勢頭發(fā)展更甚。
兩位老師均提到，“提前掌握流行密碼，是好產(chǎn)品乘‘風(fēng)’而行的關(guān)鍵。”品牌應(yīng)圍繞人群、場景、趨勢、賽道四大關(guān)鍵點(diǎn)展開營銷布局，讓好內(nèi)容走進(jìn)用戶的需求里，讓好產(chǎn)品給用戶帶來好體驗(yàn)。小紅書獨(dú)特的「人群反漏斗模型」不僅能助力品牌精準(zhǔn)觸達(dá)核心人群，更能層層滲透擴(kuò)散至泛人群，完成品牌勢能的持續(xù)破圈泛化。品牌可靈活運(yùn)用小紅書蒲公英、聚光等平臺(tái)，明確目標(biāo)人群，從目標(biāo)人群中找到匹配博主，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，讓好產(chǎn)品在小紅書乘勢生長。
小紅書種草帶來生意新增量，
多元營銷打法助力潮流服飾品牌進(jìn)階成長
萬物皆可在小紅書種草，并以多元化的種草方式助力品牌破圈生長。在小紅書，種草不再局限于一個(gè)具象化的產(chǎn)品，也可以是一個(gè)品牌、一個(gè)故事、一種情感，甚至是一種生活方式。小紅書以真實(shí)多元的內(nèi)容和獨(dú)特的種草氛圍，幫助品牌結(jié)合品類種草、場景種草、風(fēng)格種草、趨勢種草等多種方式挖掘消費(fèi)者情緒，為眾多品牌進(jìn)階發(fā)展提供獨(dú)特思路。在小紅書實(shí)現(xiàn)高效種草的好產(chǎn)品，能夠真正創(chuàng)造長期價(jià)值，跨越生長周期。
小紅書不僅“萬物皆可種草”，更能幫助品牌實(shí)現(xiàn)全域轉(zhuǎn)化，種出好生意。小紅書商業(yè)化跑通「站內(nèi)自閉環(huán)、價(jià)值外溢轉(zhuǎn)化、線上種草線下轉(zhuǎn)化」三條生意轉(zhuǎn)化鏈路。小紅書通過雙場域搜推聯(lián)動(dòng)，助力品牌打通【站內(nèi)自閉環(huán)】實(shí)現(xiàn)營+銷一體化；小紅書種草配合【價(jià)值外溢轉(zhuǎn)化】，推動(dòng)站內(nèi)流量外溢至各大電商平臺(tái)，使品牌獲取更多轉(zhuǎn)化增量；KOS等營銷模式為全域轉(zhuǎn)化打通【線上種草線下轉(zhuǎn)化】的路徑，優(yōu)化消費(fèi)者消費(fèi)體驗(yàn)，提高生意效率。
走秀、看展、追星，品牌大事件就在小紅書。小紅書作為服飾潮流行業(yè)品牌必選地，以站內(nèi)豐富的IP資源協(xié)同各大服飾潮流品牌，打造時(shí)尚大秀、潮流展覽、品牌活動(dòng)等刷屏級(jí)品牌大事件，從而與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通、傳遞品牌價(jià)值，進(jìn)而影響其消費(fèi)決策，并以此搶占行業(yè)高點(diǎn)認(rèn)知，幫助品牌觸及更多目標(biāo)消費(fèi)人群，實(shí)現(xiàn)從小紅書用戶到品牌忠實(shí)消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化。
長期以來，小紅書聚焦商業(yè)化發(fā)展，在日新月異的時(shí)尚消費(fèi)市場中，以愈加完善的商業(yè)化路徑為服飾潮流品牌發(fā)展提供多樣機(jī)會(huì)。在未來，小紅書也將繼續(xù)攜手服飾潮流行業(yè)一同乘風(fēng)造勢，把握變化中的機(jī)遇，助力品牌生意蓬勃生長，邁進(jìn)充滿機(jī)遇的全新篇章。關(guān)注微信公眾號(hào)@小紅書商業(yè)動(dòng)態(tài)，解鎖更多時(shí)尚潮流趨勢洞察及小紅書種草解決方案。
