超級(jí)自媒體段子寫(xiě)手、知名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
把貨賣(mài)給 “無(wú)產(chǎn)階級(jí)身子+資產(chǎn)階級(jí)腦子”的目標(biāo)受眾
讓產(chǎn)品映于眼，存于腦，銘于心
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如何找到一個(gè)讓消費(fèi)者輕而易舉接受產(chǎn)品概念的理由？
新媒體營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，“講故事”其實(shí)是一種快速地滲透營(yíng)銷(xiāo)模式。從愛(ài)情、夢(mèng)想與奮斗等點(diǎn)出發(fā)，將生活的細(xì)節(jié)作為故事的引線(xiàn)，讓受眾在觀看的過(guò)程中自己對(duì)號(hào)入座，當(dāng)整個(gè)故事結(jié)束，以“不是每一次醒來(lái)都是一場(chǎng)夢(mèng)”的感慨收尾時(shí)會(huì)徹底讓品牌受眾感動(dòng)。
品牌營(yíng)銷(xiāo)要的就是在一個(gè)合適的時(shí)間里去完成一個(gè)有意思的事件，這是對(duì)消費(fèi)者記憶最強(qiáng)的刺激。找準(zhǔn)一個(gè)時(shí)機(jī)去挖掘消費(fèi)者的敏感點(diǎn)，挖準(zhǔn)了，就會(huì)很容易讓消費(fèi)者淪陷到你預(yù)設(shè)的故事游戲里。
在這些故事中，傲慢、妒忌、暴怒、懶惰、貪婪、饕餮及色欲這些人性的弱點(diǎn)都可以被善意利用作為為效果買(mǎi)單的道具，這也是為什么我們?cè)谧鰻I(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中要不停地研究不同的人群屬性及其喜聞樂(lè)見(jiàn)、茶余飯后。這是人性的弱點(diǎn)，但也是人性的可愛(ài)之處。
內(nèi)容簡(jiǎn)介：
你了解你的客戶(hù)嗎？知道他們每天的生活習(xí)性嗎？他們最?lèi)?ài)吃的東西最?lèi)?ài)穿的牌子，喜歡逛街還是網(wǎng)購(gòu)，喜歡微博還是msn，是玩魔獸呢還是穿越火線(xiàn)？
他們正在經(jīng)歷什么，之前經(jīng)歷過(guò)什么，將來(lái)還會(huì)要經(jīng)歷什么？什么在他們生命中留下過(guò)不可磨滅的痕跡，他們?cè)敢庖栽鯓拥姆绞綔贤兀?/p>
營(yíng)銷(xiāo)的目的不是夸大事實(shí)，使其更具傳播力，而是發(fā)揮產(chǎn)品本質(zhì)價(jià)值，使其更具口碑影響力。傳播力只是將產(chǎn)品“營(yíng)”出去，而口碑影響力才是能實(shí)現(xiàn)“銷(xiāo)”的目的。從中國(guó)最古老的象形文字刻在甲骨上的那一刻，就已經(jīng)塑造了每個(gè)漢字背后的意義。比如營(yíng)銷(xiāo)，為什么是“營(yíng)”在前“銷(xiāo)”在后，這就意味一個(gè)產(chǎn)品從產(chǎn)生到銷(xiāo)售的過(guò)程中，需要先營(yíng)造良好的產(chǎn)品屬性氛圍，然后才能銷(xiāo)售給有需求的人群。
所以，真正的營(yíng)銷(xiāo)不是一味的利用各種手段發(fā)布填鴨式廣告，而是基于有效的潛在用戶(hù)群體參與互動(dòng)，只有全身融入到消費(fèi)者的思想中，才能保證你的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌價(jià)值經(jīng)歷三個(gè)階段：
映于眼，存于腦，銘于心。
