說謊以增加好感
除了避免傷害別人感情之外，人們有時(shí)也為了增進(jìn)對(duì)方對(duì)自己的好感而說謊。這些謊言的背后往往隱藏著某種動(dòng)機(jī)，如不被炒魷魚、完成銷售任務(wù)或獲得異性的青睞。很多人都會(huì)用虛假的贊美來達(dá)到個(gè)人目的。
銷售成功的關(guān)鍵在于能夠爭(zhēng)取到潛在客戶的支持，而達(dá)到這個(gè)目的的捷徑就是贊美和夸獎(jiǎng)。杰夫剛剛獲得了一份銷售代表的工作，在他剛剛?cè)肼殨r(shí)，公司安排他跟隨經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員麥克，以便學(xué)習(xí)麥克的經(jīng)驗(yàn)。在觀察了麥克和女性客戶之間的互動(dòng)后，杰夫?qū)溈苏f：“看來成功的銷售要學(xué)會(huì)‘誘惑’客戶，比如夸她很性感、很美麗。當(dāng)然，只要你不是盲人，你就知道這個(gè)客戶實(shí)際上既不性感，也不美麗，甚至都算不上平庸。”
聽到杰夫的話，麥克答道：“她就算長(zhǎng)得像一頭麋鹿也無所謂。只要有女士愿意給我她的信用卡并買下我的產(chǎn)品，我就覺得她是美麗的。每個(gè)女性都想聽到別人夸她們是性感和美麗的，即使她們知道夸獎(jiǎng)不過是謊言。謊言能夠讓她們心情愉悅，也能夠讓我心情愉悅，因?yàn)樗鼤?huì)使銷售業(yè)績(jī)提升。”
說謊以自保
在現(xiàn)實(shí)生活中，幾乎沒有老板愿意聽到員工對(duì)他們的真實(shí)想法。如果你不懂得在公司掩飾自己——特別是自己憤怒和懊惱的心情，那么你多半很快就會(huì)失去自己的工作。在很多環(huán)境中，說謊都是自保的重要手段。警察都知道，很多犯罪嫌疑人都會(huì)說謊以保護(hù)自己的安全。那些愿意和警方合作的證人會(huì)被視為叛徒，而這往往會(huì)讓他們的生命受到威脅。因此，人們?yōu)榱吮Ｗo(hù)自己和家人而拒絕做證也是情有可原的。
人們最愛說謊的對(duì)象是我們“親密的敵人”——我們雖然不喜歡他們，卻因?yàn)槟撤N原因不得不和他們保持友善的關(guān)系。我們親密的敵人可能是我們社交圈里的人或孩子朋友的家長(zhǎng)這樣泛社交圈的人，因此我們無法和他們老死不相往來。為了避免關(guān)系惡化，我們會(huì)強(qiáng)迫自己和他們保持友善（但痛苦）的交往。
說謊以避免被嫌棄
在婚戀網(wǎng)站上，很多人都會(huì)就自己的體重、身高、工作、年齡說謊，而他們這樣做的目的無非是避免被潛在的伴侶所嫌棄。這些人都知道，自己早晚要說實(shí)話，但他們寧愿冒日后被揭穿的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)檎f謊至少讓他們不會(huì)在見面之前就被淘汰。
很多人會(huì)夸大自己的經(jīng)歷來讓自己變得更有魅力。在社交網(wǎng)站上以及在和親友的日常溝通中，我們都能看到這一現(xiàn)象。琳達(dá)決定和丈夫乘坐游輪去歐洲旅行。在她看來，這仿佛他們夫妻的第二次蜜月。然而，乘坐游輪的經(jīng)歷卻并不愉快。在大多數(shù)時(shí)間里，琳達(dá)都因生病而臥床不起，她只能通過房間的窗戶遙望?？康母劭?。琳達(dá)所能看到的唯一景色就是她房間內(nèi)各景點(diǎn)的照片。在琳達(dá)好不容易好了一點(diǎn)兒后，她又因瑣事而和丈夫拌嘴，兩人甚至開始懷疑是否應(yīng)該離婚。
