說謊以增加好感
除了避免傷害別人感情之外，人們有時也為了增進(jìn)對方對自己的好感而說謊。這些謊言的背后往往隱藏著某種動機(jī)，如不被炒魷魚、完成銷售任務(wù)或獲得異性的青睞。很多人都會用虛假的贊美來達(dá)到個人目的。
銷售成功的關(guān)鍵在于能夠爭取到潛在客戶的支持，而達(dá)到這個目的的捷徑就是贊美和夸獎。杰夫剛剛獲得了一份銷售代表的工作，在他剛剛?cè)肼殨r，公司安排他跟隨經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員麥克，以便學(xué)習(xí)麥克的經(jīng)驗(yàn)。在觀察了麥克和女性客戶之間的互動后，杰夫?qū)溈苏f：“看來成功的銷售要學(xué)會‘誘惑’客戶，比如夸她很性感、很美麗。當(dāng)然，只要你不是盲人，你就知道這個客戶實(shí)際上既不性感，也不美麗，甚至都算不上平庸。”
聽到杰夫的話，麥克答道：“她就算長得像一頭麋鹿也無所謂。只要有女士愿意給我她的信用卡并買下我的產(chǎn)品，我就覺得她是美麗的。每個女性都想聽到別人夸她們是性感和美麗的，即使她們知道夸獎不過是謊言。謊言能夠讓她們心情愉悅，也能夠讓我心情愉悅，因?yàn)樗鼤逛N售業(yè)績提升。”
說謊以自保
在現(xiàn)實(shí)生活中，幾乎沒有老板愿意聽到員工對他們的真實(shí)想法。如果你不懂得在公司掩飾自己——特別是自己憤怒和懊惱的心情，那么你多半很快就會失去自己的工作。在很多環(huán)境中，說謊都是自保的重要手段。警察都知道，很多犯罪嫌疑人都會說謊以保護(hù)自己的安全。那些愿意和警方合作的證人會被視為叛徒，而這往往會讓他們的生命受到威脅。因此，人們?yōu)榱吮Ｗo(hù)自己和家人而拒絕做證也是情有可原的。
人們最愛說謊的對象是我們“親密的敵人”——我們雖然不喜歡他們，卻因?yàn)槟撤N原因不得不和他們保持友善的關(guān)系。我們親密的敵人可能是我們社交圈里的人或孩子朋友的家長這樣泛社交圈的人，因此我們無法和他們老死不相往來。為了避免關(guān)系惡化，我們會強(qiáng)迫自己和他們保持友善（但痛苦）的交往。
說謊以避免被嫌棄
在婚戀網(wǎng)站上，很多人都會就自己的體重、身高、工作、年齡說謊，而他們這樣做的目的無非是避免被潛在的伴侶所嫌棄。這些人都知道，自己早晚要說實(shí)話，但他們寧愿冒日后被揭穿的風(fēng)險，因?yàn)檎f謊至少讓他們不會在見面之前就被淘汰。
很多人會夸大自己的經(jīng)歷來讓自己變得更有魅力。在社交網(wǎng)站上以及在和親友的日常溝通中，我們都能看到這一現(xiàn)象。琳達(dá)決定和丈夫乘坐游輪去歐洲旅行。在她看來，這仿佛他們夫妻的第二次蜜月。然而，乘坐游輪的經(jīng)歷卻并不愉快。在大多數(shù)時間里，琳達(dá)都因生病而臥床不起，她只能通過房間的窗戶遙望停靠的港口。琳達(dá)所能看到的唯一景色就是她房間內(nèi)各景點(diǎn)的照片。在琳達(dá)好不容易好了一點(diǎn)兒后，她又因瑣事而和丈夫拌嘴，兩人甚至開始懷疑是否應(yīng)該離婚。
