《價(jià)格游戲——看麥琪如何巧用價(jià)格來(lái)刺激需求、增加利潤(rùn)、提升消費(fèi)者滿(mǎn)意度》
（用精彩的商戰(zhàn)故事，帶你看透標(biāo)價(jià)簽背后的消費(fèi)心理和商家妙計(jì)！你是想精通價(jià)格戰(zhàn)術(shù)的賣(mài)家，還是想避開(kāi)消費(fèi)陷阱的買(mǎi)家？）
作者：[英] 利·考德威爾 著
譯者：錢(qián)峰 譯
出版社：浙江大學(xué)出版社
出版時(shí)間：2013年2月
頁(yè)數(shù)：226頁(yè)
定價(jià)：42.00元
ISBN：978-7-308-11051-8
中圖分類(lèi)號(hào)：價(jià)格——研究IV.?F714.1
【編輯推薦】
讀《價(jià)格游戲》，你要當(dāng)心了。
一不小心，你就會(huì)在閱讀的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，自己也曾經(jīng)在某次消費(fèi)過(guò)程中掉進(jìn)商家為你巧妙編織的價(jià)格“陷阱”：比如上次的商場(chǎng)新年大促銷(xiāo)，你抵擋不住“滿(mǎn)額減”的誘惑力，花銷(xiāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了預(yù)算，讓商場(chǎng)“多賺”了你的錢(qián)；再比如前一次的網(wǎng)購(gòu)，為了“免運(yùn)費(fèi)”，你乖乖地多買(mǎi)了一件自己暫時(shí)不需要的商品……
每一次消費(fèi)，都是一次商家與顧客的心理博弈，而生活中的我們，都不斷扮演著購(gòu)買(mǎi)者與出售者的身份。無(wú)論你是想猜透顧客心理的賣(mài)家，還是想一窺商界機(jī)密的買(mǎi)家，試問(wèn)自己：在這場(chǎng)游戲里，我足夠聰明嗎？
《價(jià)格游戲》能讓你在這場(chǎng)心理戰(zhàn)中變得更有頭腦。
【內(nèi)容簡(jiǎn)介】
制定價(jià)格是一場(chǎng)心理戰(zhàn)，身經(jīng)百戰(zhàn)的作者根據(jù)自己的真實(shí)經(jīng)歷，在本書(shū)中講述了一則讓人欲罷不能的商戰(zhàn)故事：
經(jīng)濟(jì)學(xué)家麥琪辦起巧克力茶壺工廠，準(zhǔn)備向消費(fèi)者推出一款聞所未聞的新產(chǎn)品：巧克力茶飲。一路上，麥琪為她的新產(chǎn)品披荊斬棘，她利用店內(nèi)的茶壺陳設(shè)方式對(duì)顧客進(jìn)行價(jià)格洗腦，為擴(kuò)大消費(fèi)群體而舉辦的花園茶會(huì)成效斐然，她用來(lái)對(duì)抗夙敵的妙招讓人不禁拍案叫絕……后來(lái)，麥琪隱退江湖，巧克力茶壺公司則成了商界傳奇。作者不僅借麥琪之口道出了諸多顛覆經(jīng)濟(jì)學(xué)常識(shí)的新鮮觀點(diǎn)，還隨著故事發(fā)展，逐步教導(dǎo)教讀者如何在商業(yè)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)巧用定價(jià)策略。
本書(shū)就是要教你如何將這種定價(jià)技巧發(fā)揮得淋漓盡致，以獲得最多的商業(yè)利潤(rùn)。它給老板和銷(xiāo)售人員帶來(lái)獨(dú)特的視角，并向他們發(fā)出吶喊：是時(shí)候告別“成本加利潤(rùn)”的愚蠢策略，將定價(jià)主導(dǎo)權(quán)從會(huì)計(jì)師和該死的計(jì)算器手中搶回來(lái)了。
